Key Account Management
Συνολική διάρκεια βίντεο-κεφαλαίων: 47'
Εκπαιδευτής
Solutions 2Grow
Περιγραφή Μαθήματος
Οι πελάτες στρατηγικής σημασίας εξυπηρετούν τους στρατηγικούς στόχους της εταιρείας, χωρίς απαραίτητα να είναι οι μεγαλύτεροι ή οι πιο κερδοφόροι! Η στόχευση της εταιρείας στο συγκεκριμένο πελατειακό κοινό Β2Β είναι αυτή που θα της επιτρέψει να διεισδύσει στην επιθυμητή αγορά, με την κατάλληλη υποστήριξη που θα προσφέρουν οι key account managers
Σε ποιους απευθύνεται
- Εμπορικούς και Διευθυντές Πωλήσεων
- Key Account Managers που επιθυμούν να έχουν μια σαφή εικόνα της στρατηγικής και των απαραίτητων ενεργειών για αποτελεσματικό K.A.M
Απαιτήσεις/Προϋποθέσεις
Επαγγελματική εμπειρία στις Πωλήσεις Β2Β
Στόχοι
Ως αποτέλεσμα της επιτυχούς ολοκλήρωσης αυτού του μαθήματος θα είστε σε θέση:
- Να αναγνωρίζετε ποιοι είναι οι πελάτες στρατηγικής σημασίας για την εταιρεία σας
- Να γνωρίζετε ποιες είναι οι ενέργειες που πρέπει να γίνουν για να υποστηριχτούν αποτελεσματικά
- Να γνωρίζετε τι πρέπει να αλλάξει στο μείγμα της επίσκεψης σας για να διαφοροποιηθείτε από τον απλό Πωλητή
- Να γνωρίζετε πως θα επιτύχετε την δέσμευση και την συνέργεια με έναν πελάτη στρατηγικής σημασίας
🎓 Καλωσορίσατε σε μια νέα εμπειρία μάθησης!
Αυτό το μάθημα είναι σχεδιασμένο με τη μεθοδολογία Smart Course™️ της Solutions 2Grow – την επόμενη γενιά ψηφιακής εκπαίδευσης που βάζει τον άνθρωπο στο επίκεντρο.
Ξεχάστε τα βαρετά, στατικά e-learnings! Εδώ η γνώση γίνεται ζωντανή, σύντομη, στοχευμένη και πραγματικά χρήσιμη για την καθημερινή εργασία. Μέσα από διαδραστικά βίντεο, μικρές ενότητες, πραγματικά σενάρια, παιχνίδια και κουίζ, η μάθηση γίνεται απολαυστική – και μένει!
Τι να περιμένετε:
- Σύντομα και εστιασμένα κεφάλαια που σέβονται τον χρόνο και την προσοχή σας.
- Ιστορίες και παραδείγματα που “μένουν”.
- Πρακτικές ασκήσεις για να εφαρμόσετε άμεσα όσα μαθαίνετε.
- Επαναληπτικά σημεία για καλύτερη μνήμη και ουσιαστική κατανόηση.
- Προσωποποιημένο ρυθμό και δυνατότητα να επιστρέψετε όποτε θέλετε.
Γιατί είναι σημαντικό:
Η συμμετοχή σας εδώ δεν είναι απλώς άλλη μια υποχρέωση. Είναι επένδυση στην ανάπτυξή σας. Ο οργανισμός σας έχει επιλέξει ένα σύγχρονο και καινοτόμο τρόπο για να σας προσφέρει ευκαιρίες εξέλιξης. Αξιοποιήστε τον – και απολαύστε το ταξίδι!
Καλή μάθηση – και καλή απόλαυση!