Τεχνικές Cross, Up, Deep & Down Selling
Συνολική διάρκεια βίντεο-κεφαλαίων: 28'
Εκπαιδευτής
Solutions 2Grow
Περιγραφή Μαθήματος
Οι πωλήσεις εξελίσσονται συνεχώς, όπως όλα τα επαγγέλματα. Για να διατηρήσετε την ανταγωνιστικότητα σας και να αυξήσετε τα μερίδια σας από την αγορά, πρέπει να βελτιώσετε την αποτελεσματικότητα σας στο κλείσιμο της πώλησης ώστε να έχετε περισσότερες εναλλακτικές στην διάρκεια της συνάντησης σας με έναν εταιρικό πελάτη – Β2Β
Σε ποιους απευθύνεται
- Στελέχη εταιρικών πωλήσεων Β2Β
- Επιθεωρητές και προϊσταμένους πωλήσεων
- Επαγγελματίες που κλείνουν συμφωνίες πωλήσεων με πελάτες
Απαιτήσεις/Προϋποθέσεις
Επαγγελματική εμπειρία και προϋπηρεσία στις πωλήσεις.
Στόχοι
Ως αποτέλεσμα της επιτυχούς ολοκλήρωσης αυτού του μαθήματος θα είστε σε θέση:
- Να αξιοποιήσετε περισσότερες τεχνικές κλεισίματος πώλησης, που δεν περιορίζονται στην κύρια πώληση ή την άρνηση αγοράς από τον πελάτη
- Να εκπαιδευτείτε στην προσέγγιση του πελάτη με τα κατάλληλα επιχειρήματα και εκφράσεις που μπορείτε να χρησιμοποιείτε ανά περίπτωση
🎓 Καλωσορίσατε σε μια νέα εμπειρία μάθησης!
Αυτό το μάθημα είναι σχεδιασμένο με τη μεθοδολογία Smart Course™️ της Solutions 2Grow – την επόμενη γενιά ψηφιακής εκπαίδευσης που βάζει τον άνθρωπο στο επίκεντρο.
Ξεχάστε τα βαρετά, στατικά e-learnings! Εδώ η γνώση γίνεται ζωντανή, σύντομη, στοχευμένη και πραγματικά χρήσιμη για την καθημερινή εργασία. Μέσα από διαδραστικά βίντεο, μικρές ενότητες, πραγματικά σενάρια, παιχνίδια και κουίζ, η μάθηση γίνεται απολαυστική – και μένει!
Τι να περιμένετε:
- Σύντομα και εστιασμένα κεφάλαια που σέβονται τον χρόνο και την προσοχή σας.
- Ιστορίες και παραδείγματα που “μένουν”.
- Πρακτικές ασκήσεις για να εφαρμόσετε άμεσα όσα μαθαίνετε.
- Επαναληπτικά σημεία για καλύτερη μνήμη και ουσιαστική κατανόηση.
- Προσωποποιημένο ρυθμό και δυνατότητα να επιστρέψετε όποτε θέλετε.
Γιατί είναι σημαντικό:
Η συμμετοχή σας εδώ δεν είναι απλώς άλλη μια υποχρέωση. Είναι επένδυση στην ανάπτυξή σας. Ο οργανισμός σας έχει επιλέξει ένα σύγχρονο και καινοτόμο τρόπο για να σας προσφέρει ευκαιρίες εξέλιξης. Αξιοποιήστε τον – και απολαύστε το ταξίδι!
Καλή μάθηση – και καλή απόλαυση!