Τα Βήματα της Συμβουλευτικής Πώλησης Β2Β
Συνολική διάρκεια βίντεο-κεφαλαίων: 20'
Εκπαιδευτής
Solutions 2Grow
Περιγραφή Μαθήματος
Η Πώληση Προϊόντων & Υπηρεσιών για εταιρικούς πελάτες, αλλάζει μορφή. Η πιεστική πώληση που γίνεται στη διάρκεια ενός βαρετού μονόλογου, η εστίαση αποκλειστικά στο προϊόν/ υπηρεσία χωρίς ενδιαφέρον για τις ανάγκες των πελατών, είναι πρακτικά ξεπερασμένη. Οι περισσότερες εταιρείες χρειάζονται «συμβούλους» που θα τους προσφέρουν Λύσεις στις δικές τους Ανάγκες και όχι «Πωλητές» που απλώς προωθούν προϊόντα και υπηρεσίες στην αγορά! Η πώληση γίνεται λοιπόν μια διαδραστική και αμφίδρομη επικοινωνία, όπου ο πελάτης έχει τον πρώτο λόγο!
Σε ποιους απευθύνεται
Το σεμινάριο απευθύνεται σε πωλητές και προϊσταμένους πωλήσεων Β2Β που επιθυμούν να βελτιώσουν τις πωλησιακές τους δεξιότητες, να έχουν μια σαφή εικόνα της διαδικασίας συμβουλευτικής πώλησης και να μπορούν άμεσα και ουσιαστικά να την προσαρμόσουν στα δικά τους προϊόντα και υπηρεσίες, αποκτώντας πελατοκεντρική προσέγγιση και σημαντική διαφοροποίηση από τους ανταγωνιστές τους.
Απαιτήσεις/Προϋποθέσεις
Επαγγελματική εμπειρία στις Πωλήσεις Β2Β
Στόχοι
Ως αποτέλεσμα της επιτυχούς ολοκλήρωσης αυτού του μαθήματος θα είστε σε θέση:
- Να κατανοήσετε την διαφορετικότητα της Συμβουλευτικής Προσέγγισης στην Πώληση
- Να εφαρμόσετε όλα τα βήματα της στο δικό σας αντικείμενο
- Να αυξήσετε τις πωλήσεις
- Να επιτύχετε τους επαγγελματικούς σας στόχους
🎓 Καλωσορίσατε σε μια νέα εμπειρία μάθησης!
Αυτό το μάθημα είναι σχεδιασμένο με τη μεθοδολογία Smart Course™️ της Solutions 2Grow – την επόμενη γενιά ψηφιακής εκπαίδευσης που βάζει τον άνθρωπο στο επίκεντρο.
Ξεχάστε τα βαρετά, στατικά e-learnings! Εδώ η γνώση γίνεται ζωντανή, σύντομη, στοχευμένη και πραγματικά χρήσιμη για την καθημερινή εργασία. Μέσα από διαδραστικά βίντεο, μικρές ενότητες, πραγματικά σενάρια, παιχνίδια και κουίζ, η μάθηση γίνεται απολαυστική – και μένει!
Τι να περιμένετε:
- Σύντομα και εστιασμένα κεφάλαια που σέβονται τον χρόνο και την προσοχή σας.
- Ιστορίες και παραδείγματα που “μένουν”.
- Πρακτικές ασκήσεις για να εφαρμόσετε άμεσα όσα μαθαίνετε.
- Επαναληπτικά σημεία για καλύτερη μνήμη και ουσιαστική κατανόηση.
- Προσωποποιημένο ρυθμό και δυνατότητα να επιστρέψετε όποτε θέλετε.
Γιατί είναι σημαντικό:
Η συμμετοχή σας εδώ δεν είναι απλώς άλλη μια υποχρέωση. Είναι επένδυση στην ανάπτυξή σας. Ο οργανισμός σας έχει επιλέξει ένα σύγχρονο και καινοτόμο τρόπο για να σας προσφέρει ευκαιρίες εξέλιξης. Αξιοποιήστε τον – και απολαύστε το ταξίδι!
Καλή μάθηση – και καλή απόλαυση!