Τεχνικές Αποτελεσματικού Κλεισίματος Πώλησης B2B
Συνολική διάρκεια βίντεο-κεφαλαίων: 39'
Εκπαιδευτής
Solutions 2Grow
Περιγραφή Μαθήματος
Η εταιρική πώληση ολοκληρώνεται μόνον με το κλείσιμο της παραγγελίας! Συχνά οι πωλητές αφιερώνουν πολύ χρόνο στην παρουσίαση των χαρακτηριστικών των προϊόντων / υπηρεσιών και όταν έρθει η ώρα να ζητήσουν την συμφωνία, δεν μπορούν να την διεκδικήσουν, αφήνοντας την απόφαση αυτή στον υποψήφιο πελάτη που και αυτός με την σειρά του την μεταθέτει για το μέλλον! Το κλείσιμο της Πώλησης με ερωτήσεις και τοποθετήσεις, ολοκληρώνει μια προϊοντική παρουσίαση και βασίζεται σε λέξεις και εκφράσεις που επηρεάζουν θετικά την ψυχολογία του πελάτη. Το κλείσιμο της Πώλησης μπορεί να γίνει προσωπικά, τηλεφωνικά ακόμα και μέσα από την αποστολή ενός mail και εδώ θα μάθετε τις πιο ανταποδοτικές τεχνικές!
Σε ποιους απευθύνεται
Το σεμινάριο απευθύνεται σε στελέχη Πωλήσεων & Προϊσταμένους Πωλήσεων Β2Β με στόχο να τους εξοπλίσει με καίρια εργαλεία άμεσης αύξησης των πωλήσεων και της κερδοφορίας της εταιρείας τους
Απαιτήσεις/Προϋποθέσεις
Επαγγελματική εμπειρία στις Πωλήσεις Β2Β
Στόχοι
Ως αποτέλεσμα της επιτυχούς ολοκλήρωσης αυτού του μαθήματος θα είστε σε θέση:
- Να αντιληφθείτε την σημασία του κλεισίματος πώλησης
- Να κατανοήσετε τις τεχνικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε, ολοκληρώνοντας την παρουσίαση σας
- Να εφαρμόσετε άμεσα το “κλείσιμο της πώλησης” σε νέους και παλιούς πελάτες σας
- Να εξοπλιστείτε με καίρια εργαλεία άμεσης αύξησης των πωλήσεων και της κερδοφορίας της εταιρείας σας
🎓 Καλωσορίσατε σε μια νέα εμπειρία μάθησης!
Αυτό το μάθημα είναι σχεδιασμένο με τη μεθοδολογία Smart Course™️ της Solutions 2Grow – την επόμενη γενιά ψηφιακής εκπαίδευσης που βάζει τον άνθρωπο στο επίκεντρο.
Ξεχάστε τα βαρετά, στατικά e-learnings! Εδώ η γνώση γίνεται ζωντανή, σύντομη, στοχευμένη και πραγματικά χρήσιμη για την καθημερινή εργασία. Μέσα από διαδραστικά βίντεο, μικρές ενότητες, πραγματικά σενάρια, παιχνίδια και κουίζ, η μάθηση γίνεται απολαυστική – και μένει!
Τι να περιμένετε:
- Σύντομα και εστιασμένα κεφάλαια που σέβονται τον χρόνο και την προσοχή σας.
- Ιστορίες και παραδείγματα που “μένουν”.
- Πρακτικές ασκήσεις για να εφαρμόσετε άμεσα όσα μαθαίνετε.
- Επαναληπτικά σημεία για καλύτερη μνήμη και ουσιαστική κατανόηση.
- Προσωποποιημένο ρυθμό και δυνατότητα να επιστρέψετε όποτε θέλετε.
Γιατί είναι σημαντικό:
Η συμμετοχή σας εδώ δεν είναι απλώς άλλη μια υποχρέωση. Είναι επένδυση στην ανάπτυξή σας. Ο οργανισμός σας έχει επιλέξει ένα σύγχρονο και καινοτόμο τρόπο για να σας προσφέρει ευκαιρίες εξέλιξης. Αξιοποιήστε τον – και απολαύστε το ταξίδι!
Καλή μάθηση – και καλή απόλαυση!